讲什么故事好呢？
要讲客户最想听的故事。
什么是最想听的故事？
是客户最感兴趣的，最能吸引客户的，最能给客户提供价值的故事。
怎么寻找客户感兴趣的呢？
首先要明确的一点是要符合企业客户的调性。比如一家非常传统的大型企业，那么就不能讲一些过于“洋气”的故事；一家特别具有文艺气质的公司，就不适合过于朴实平淡，毫无新意的故事。
其次，根据企业客户所在的行业去寻找一些同类型和跨行业的结合点，找到比较新颖的，有价值的故事内容，这需要策划公司具有足够广泛和丰富的资源和信息积累，才能做到信手拈来。
最后，需要根据企业客户的目标客群画像来定制，目标客群是怎样的人群？他们的偏好是什么？他们需要什么？他们追求什么？只有在深入挖掘和了解他们之后，才能找到触动他们，符合他们喜好的故事内容。